Categories
Uncategorized

Cara Memilih Model Bisnis yang Tepat untuk Start-up Anda

Banyak orang berbicara tentang model bisnis akhir-akhir ini, tetapi apa artinya sebenarnya? Ketika memulai atau merencanakan kesuksesan bisnis, model Anda pada dasarnya adalah keputusan Anda tentang bagaimana Anda ingin menambah nilai – yang merupakan cara lain untuk mengatakan – bagaimana Anda ingin menghasilkan uang.

Bisnis adalah hal yang sangat sederhana, tetapi saya pikir orang-orang yang berencana memulai satu atau bahkan mereka yang terlibat dalam menjalankannya dapat memikirkannya secara berlebihan.

Setiap bisnis pada dasarnya melakukan empat hal:

Membuat barang – Ini mungkin berarti produk yang sebenarnya, tetapi juga termasuk membuat keputusan tentang apa yang akan dimasukkan pasar dan bagaimana berinovasi.
Barang-barang pasar – Apa pun tujuan bisnis ini, ia tidak akan bertahan lama kecuali orang-orang tahu, memahaminya, dan termotivasi untuk membelinya.
Kirim barang – Di sinilah pertukaran nilai riil terjadi. Tidak masalah apakah ini produk atau hasil, bisnis harus menukar apa yang telah dijanjikan.
Hitung barang – Inilah yang disebut sebagian besar keuangan, tetapi bagi saya itu juga mencakup pengukuran dan analisis semua jenis data, baik berwujud maupun tidak berwujud.

Model bisnis dasar untuk dipertimbangkan:

Produk / layanan – Bisnis dapat membuat dan menjual produk dan layanannya sendiri. Ini mungkin pendekatan yang paling umum. Evernote membuat produk perangkat lunak yang hebat dan mendistribusikannya melalui pendekatan peningkatan gratis. Konsultan pemasaran menjual perjanjian konsultasi dengan biaya retainer bulanan.

Produk dan layanan dapat dikemas dan didistribusikan melalui banyak saluran dan dikirimkan dalam bentuk fisik, bentuk digital dan sebagai pembelian satu kali atau langganan berkelanjutan.

Pengecer – Pengecer tidak perlu membuat atau bahkan menyimpan apa yang mereka jual. Mereka menemukan produk atau mewakili merek dan umumnya mendapat untung berdasarkan perbedaan antara harga jual produk dan harga yang harus dibayar untuk memperoleh atau menjual produk.

Pemasar afiliasi termasuk dalam kategori ini seperti halnya yang biasa disebut sebagai reseller nilai tambah (VAR). Mitra Microsoft, misalnya, menjual dan menginstal produk Microsoft dan menambahkan layanan, seperti penyesuaian dan pelatihan, untuk meningkatkan produk dasar.

Banyak perusahaan eCommerce lurus, seperti JustBats.com, termasuk dalam kategori ini seperti halnya banyak penjual eBay dan Amazon. Sebagian besar perusahaan ritel juga cocok dengan model ini.

Broker – Broker pada dasarnya menyatukan pembeli dan penjual dan mengambil biaya transaksi. Mereka juga dapat menyediakan layanan yang membuat transaksi terjadi lebih lancar, seperti kasus agen real estat.

Kategori ini telah meledak dengan pertumbuhan platform online yang membuat menyatukan pembeli dan penjual dari mana saja di dunia menjadi lebih mudah. Dalam banyak kasus, model bisnis ini mencakup penciptaan pasar, penanganan transaksi, dan memastikan keamanan. Clarity.fm adalah contoh hebat dari broker jenis baru ini saat mereka menyatukan para ahli dan mereka yang mencari nasihat.

PayPal adalah contoh lain dari layanan perantara antara pembeli dan penjual. Dalam hal ini, itu adalah pertukaran uang yang sebenarnya.

Aggregator – Agregator membangun komunitas dan kemudian mengenakan biaya untuk akses ke komunitas. Dalam banyak hal, publikasi dan situs berita sesuai dengan model ini karena mereka membangun basis pelanggan dan kemudian membebankan biaya kepada pengiklan untuk mendapatkan akses, melalui iklan yang diposisikan, ke komunitas mereka.

Situs perbandingan belanja, seperti Shopzilla, dan situs kesepakatan harian, seperti Woot adalah contoh utama bagaimana Internet telah mengembangkan kategori ini.

Jadi, bagaimana seorang pengusaha memutuskan model bisnis apa yang akan diadopsi?
Jika Anda memiliki ide untuk bisnis maka Anda harus mempertimbangkan elemen-elemen berikut untuk membantu menentukan pendekatan terbaik Anda

Potensi Pasar – Mungkin ide yang bagus untuk menentukan seberapa besar pasar untuk ide Anda. Tidak ada yang salah dengan masuk ke ceruk yang sangat sempit, tetapi Anda mungkin membangun bisnis yang berbeda daripada jika ada potensi yang lebih besar.

Lanskap Kompetitif – Anda harus memahami siapa lagi yang sudah melakukan apa yang ingin Anda lakukan dan merasakan apa yang menjadi nilai proposisi mereka. Memiliki pesaing yang menempa dan membuktikan permintaan akan ide Anda bukanlah hal yang buruk.

Pelanggan Ideal – Dalam mode startup, ini mungkin hipotesis, tetapi Anda perlu mendefinisikan secara sempit karakteristik dan kualitas pelanggan yang ingin Anda layani. Dari sini Anda dapat mulai mendapatkan pandangan yang lebih baik tentang ukuran pasar dan cara mengaksesnya dengan lebih baik.

Proposisi Nilai – Ada satu pertanyaan yang harus Anda jawab dengan cara yang meyakinkan – mengapa Anda? Setiap wirausahawan jatuh cinta dengan konsep mereka, tetapi Anda tidak dapat dengan mudah menjelaskan mengapa pasar akan memilih ide Anda daripada yang lain yang ditakdirkan untuk Anda goyah saat mencoba tumbuh.

Saluran Distribusi – Ada banyak cara untuk membawa produk, layanan, atau ide Anda ke pasar. Tenaga penjualan langsung, distributor, situs eCommerce, toko ritel, agen penjualan, dan pasar seperti Newegg. Dalam beberapa kasus Anda bahkan dapat memilih kombinasi beberapa. Ini adalah keputusan penting karena laba dan pengeluaran bisa sangat tergantung pada model yang cocok.

Aliran Pendapatan – Bisnis Anda harus memiliki cara inti untuk menghasilkan uang. Tapi, model bisnis yang kuat juga harus mempertimbangkan cara-cara tambahan untuk menambah nilai dan menghasilkan uang. Ini bisa melalui penjualan produk terkait – Map My Fitness menjual pemutakhiran premium untuk aplikasi inti mereka, tetapi juga menciptakan pasar untuk tambahan pihak ketiga seperti monitor detak jantung dan komputer sepeda. Itu juga dapat berasal dari konvergensi beberapa aset – seorang konsultan menciptakan lalu lintas blog dan kemasyhuran untuk sudut pandang mereka dan menambahkan periklanan, berbicara dan buku sebagai aliran pendapatan sambil meningkatkan bisnis konsultasi inti mereka.

Hubungan Strategis – Banyak model bisnis bergantung pada pengembangan kemitraan dengan perusahaan yang memiliki produk atau layanan yang penting bagi model – perusahaan perangkat lunak mungkin memerlukan hubungan dengan pembuat perangkat lunak utama untuk membangun bisnis. Ini mungkin juga mencakup

kompetensi utama – kontraktor kelistrikan mungkin menemukan bahwa mereka harus menemukan teknisi atau mitra dengan keahlian bertegangan rendah untuk melayani permintaan yang terus meningkat untuk pemasangan data dan hiburan terkait.
Jadi, proses untuk menentukan model bisnis benar-benar merupakan latihan dalam memahami model klasik dan menentukan yang paling cocok untuk ide Anda melalui proses eliminasi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *